Strategische Verhandlungsführung
Erfolgreiche Verhandlungen durch strategischen Ansatz
Verhandlungen mit IT-Anbietern sind oft komplex und erfordern sowohl technisches Verständnis als auch strategisches Geschick. Mit meiner Unterstützung bei der Verhandlungsführung sichern Sie sich optimale Vertragskonditionen und stärken Ihre Verhandlungsposition nachhaltig.
Typische Herausforderungen
- Informationsasymmetrie: Anbieter kennen ihre Produkte und Preisstrukturen besser als Sie
- Komplexe Preismodelle: Schwer vergleichbare Angebote und intransparente Rabattstrukturen
- Zeitdruck: Oft enge Zeitfenster für Vertragsabschlüsse oder Verlängerungen
- Technische Komplexität: Verknüpfung technischer Anforderungen mit kommerziellen Bedingungen
- Verhandlungstaktiken: Professionelle Verkäufer mit ausgefeilten Verhandlungsstrategien
Mein Ansatz
Meine strategische Verhandlungsführung basiert auf einem bewährten Prozess:
- Vorbereitung: Gründliche Analyse der Ausgangssituation und Definition klarer Verhandlungsziele
- Marktrecherche: Ermittlung von Benchmarks und marktüblichen Konditionen
- Strategieentwicklung: Erarbeitung einer maßgeschneiderten Verhandlungsstrategie
- Verhandlungsführung: Professionelle Durchführung oder Begleitung der Verhandlungsgespräche
- Nachbereitung: Dokumentation der Ergebnisse und Sicherstellung der Umsetzung
Leistungsumfang
- Verhandlungsvorbereitung: Analyse der Ausgangssituation und Entwicklung einer Verhandlungsstrategie
- Angebotsbewertung: Detaillierte Prüfung und Bewertung von Anbieterangeboten
- Verhandlungsbegleitung: Unterstützung bei Verhandlungsgesprächen als Berater oder aktiver Verhandlungsführer
- Verhandlungstraining: Coaching Ihres Teams für zukünftige Verhandlungen
- Dokumentation: Professionelle Nachbereitung und Sicherung der Verhandlungsergebnisse
Ihre Vorteile
- Bessere Konditionen: Durchschnittliche Einsparungen von 15-30% gegenüber Erstangeboten
- Stärkere Position: Ausgleich der Informationsasymmetrie durch Expertenwissen
- Zeitersparnis: Effiziente Verhandlungsprozesse durch strukturierte Vorgehensweise
- Risikominimierung: Vermeidung von nachteiligen Vertragsklauseln
- Wissenstransfer: Ihr Team lernt erfolgreiche Verhandlungsstrategien für zukünftige Gespräche
Praxisbeispiel
Bei der Neuverhandlung eines ERP-Wartungsvertrags für ein mittelständisches Unternehmen konnte ich eine Reduzierung der jährlichen Wartungskosten um 22% erreichen. Zusätzlich wurden verbesserte Service-Level-Agreements und flexible Skalierungsoptionen vereinbart, die dem Kunden langfristige Planungssicherheit geben.
Lassen Sie uns Ihre nächste Verhandlung gemeinsam vorbereiten
Kontaktieren Sie mich für ein unverbindliches Erstgespräch, in dem wir Ihre anstehenden Verhandlungen besprechen und erste strategische Ansätze entwickeln können.
